Amazon и Amazon Marketplace: 6 ключевых отличий, которые должен знать каждый продавец (2026)

Вы когда-нибудь задавались вопросом: что такое Amazon Marketplace и чем он отличается от Amazon? В мире электронной коммерции Amazon всегда упоминается как глобальный «гигант». Однако многие люди до сих пор путают Amazon и Amazon Marketplace.

Несмотря на то, что обе платформы сосуществуют, они имеют существенные различия в операционной модели, ассортименте товаров, комиссиях и обслуживании клиентов. Понимание этих различий помогает покупателям получить лучший опыт, а бизнесу — оптимизировать стратегию и увеличить прибыль.

В этом материале Hidemium подробно разберёт разницу между Amazon и Amazon Marketplace и расскажет, как максимально реализовать потенциал продаж на платформе.

Быстрое сравнение: Amazon против Amazon Marketplace

1. Что такое Amazon?

Amazon.com — одна из крупнейших в мире платформ электронной коммерции. Здесь пользователи могут купить практически всё — от одежды и электроники до… клеток для кроликов.

Только на рынке США Amazon занимает 50% всех продаж в e-commerce с более чем 12 миллионами продаваемых товаров. Многие заказы доставляются в тот же день благодаря сервису Amazon Prime.

1.1 Способы продажи на Amazon

Amazon предлагает три основные программы для продавцов: Amazon Vendor Central, Amazon Seller Central и Amazon Advantage.

a. Amazon Vendor Central

Через Vendor Central вы продаёте товары напрямую Amazon по оптовым ценам. Amazon размещает их на сайте и получает всю прибыль. Программа только по приглашению — для крупных производителей и дистрибьюторов.

b. Amazon Seller Central

Самый популярный вариант для сторонних продавцов. Через Seller Central вы продаёте товары напрямую покупателям, делясь частью прибыли с Amazon. Можно самостоятельно управлять заказами или использовать Fulfillment by Amazon (FBA).

С FBA нужно лишь отправить товары на склад Amazon — остальное берёт на себя платформа: подтверждение заказов, упаковка, доставка, поддержка клиентов.

Преимущества FBA:

• Значок Prime: Товары отмечены Prime — привлекательнее для участников Amazon Prime, которые тратят вдвое больше.
• Рост продаж: FBA помогает увеличить продажи на 30–50%, товары приоритетно отображаются в поиске.
• Экономия времени и денег: Amazon берёт на себя весь клиентский сервис.

c. Amazon Advantage

Программа консигнации для медиапродукции: книги, музыка, DVD. Amazon занимается выполнением заказов и доставкой.

1.2 Стоимость продаж на Amazon

• Реферальная комиссия (Referral Fee) — процент с каждой продажи
• Плата за выполнение заказа (Fulfillment Fee) — при использовании FBA

>>> Подробнее: 7 способов зарабатывать на Amazon в 2025 году

2. Что такое Amazon Marketplace?

Amazon Marketplace — платформа электронной коммерции, позволяющая сторонним продавцам размещать и продавать товары непосредственно на сайте Amazon. Система полностью интегрирована с Amazon, обеспечивая бесперебойный покупательский опыт.

2.1 Чем отличается шопинг на Amazon Marketplace?

Для покупателей разница практически незаметна — весь процесс заказа, оплаты и подтверждения происходит на одном домене Amazon.

Ключевое отличие: когда товар продаётся через Amazon Marketplace, Amazon получает лишь комиссию, а основная прибыль достаётся стороннему продавцу. Благодаря этому ассортимент шире — включая новые и б/у товары, нередко по более низким ценам.

2.2 Как определить товар Amazon Marketplace?

На странице товара рядом с кнопкой «Добавить в корзину» проверьте:

• «Доставляется от» (Shipped from)
• «Продаётся» (Sold by)

Если это товар стороннего продавца — в поле «Продаётся» будет название магазина. Для товаров Amazon — написано «Sold by Amazon».

>>> Подробнее: 17 SEO-инструментов Amazon для роста продаж

3. Amazon vs Amazon Marketplace: 6 ключевых различий

3.1. Обзор платформ

Amazon — крупнейшая в мире корпорация в сфере e-commerce и технологий, известная также своим облачным сервисом AWS (Amazon Web Services).

Amazon Marketplace — платформа для сторонних продавцов. Они могут размещать товары и охватывать клиентов через инфраструктуру Amazon. На долю сторонних продавцов сейчас приходится более 50% совокупной выручки Amazon.

3.2. Товары

• Amazon Retail: Только новые фирменные товары, всегда соответствующие требованиям Amazon Prime.
• Amazon Marketplace: Товары от сторонних продавцов — новые и б/у. Не все попадают под программу Prime.

Каждый товар должен иметь подлинный UPC-код. Несоответствующие требованиям товары Amazon вправе удалить.

3.3. Комиссии продавцов

Amazon.com — два тарифных плана:

• Individual: Без ежемесячной платы, но $0,99 за каждый проданный товар.
• Professional: Фиксированный тариф $39,99/мес, без поштучных комиссий.

Для Amazon Marketplace дополнительно взимаются:

• Закрывающая комиссия (для медиатоваров)
• Плата за FBA (при использовании)
• Реферальные и прочие сборы

3.4. Управление складом

Amazon полностью контролирует весь цикл: закупку, хранение и доставку.

Amazon Marketplace не владеет товарами. Сторонние продавцы самостоятельно занимаются закупкой, хранением и дистрибуцией. Marketplace лишь предоставляет инфраструктуру.

3.5. Выполнение заказов и доставка

Amazon: Сервис FBA (Fulfillment by Amazon) — товары хранятся на складе Amazon, который берёт на себя упаковку и доставку. Также доступны Seller-Fulfilled Prime и Amazon Easy Ship.

Продавцы Amazon Marketplace выбирают из нескольких вариантов:

• FBM (Fulfillment by Merchant) — самостоятельное выполнение
• 3PL (сторонняя логистика) — аутсорсинг
• Гибридный подход — FBM + 3PL

3.6. Политика возврата и клиентский сервис

Amazon.com применяет прозрачную, удобную систему возврата. Профессиональная команда поддержки клиентов всегда готова помочь.

На Amazon Marketplace политика возврата устанавливается самими продавцами. Однако программа A-to-Z Guarantee защищает права как покупателей, так и продавцов.

>>> Подробнее: Эффективные стратегии увеличения продаж на Amazon

4. Продажи на Amazon Marketplace с несколькими аккаунтами: что нужно знать

Опытные продавцы Amazon нередко ведут несколько продавческих аккаунтов для управления разными линейками продуктов, выхода на новые рынки или разделения бизнес-структур. Хотя политика Amazon в общем случае допускает только один аккаунт на продавца, при наличии обоснованной деловой причины и предварительного одобрения Amazon возможно ведение нескольких аккаунтов.

Многие продавцы совмещают Amazon Marketplace с MMO-стратегиями (заработок в интернете) для диверсификации дохода. >>> Подробнее: Богатство через AI и MMO: как эффективно зарабатывать онлайн

Управление несколькими аккаунтами требует полного разделения браузерных сред. Если Amazon обнаружит одинаковый цифровой отпечаток устройства или IP-адрес на разных аккаунтах, все связанные аккаунты могут быть заблокированы. Именно здесь на помощь приходят антидетект-браузеры.

Hidemium — антидетект-браузер, созданный для мультиаккаунтного управления на Amazon Marketplace и других e-commerce платформах. Он создаёт изолированные профили браузера с уникальными отпечатками, куками и прокси — каждый аккаунт выглядит как независимый пользователь. Это позволяет:

• Безопасно управлять несколькими магазинами Amazon с одного устройства
• Избегать блокировок аккаунтов и детекции отпечатков
• Масштабировать бизнес на Amazon Marketplace без риска
• Автоматизировать рутинные задачи по всем аккаунтам

Если вы масштабируете бизнес на Amazon Marketplace через несколько аккаунтов, узнайте, как кейсы Hidemium могут поддержать ваш рост.

5. Заключение

Amazon и Amazon Marketplace, работая на одной платформе, принципиально отличаются:

• Amazon Marketplace позволяет сторонним продавцам размещать новые и б/у товары на крупнейшей в мире торговой площадке.
• Amazon обеспечивает доставку, выполнение заказов и поддержку клиентов, но продавцы делятся прибылью.
• Покупатели легко определяют, у кого совершают покупку, чтобы принять правильное решение.

6. Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Стоит ли продавать на Amazon Marketplace?

Да. Это требует усилий, но приносит высокую отдачу. Многие бизнесы добились успеха с правильным продуктом, маркетинговой стратегией и инструментами управления. Возможности для роста по-прежнему велики.

Безопасен ли Amazon Marketplace?

Да, это надёжная и защищённая платформа. Оплачивайте покупки через официальную систему Amazon для прозрачных и защищённых транзакций.

Почему Amazon Marketplace называют «маркетплейсом»?

На платформе объединены тысячи сторонних продавцов. Покупатели имеют доступ к широкому ассортименту и могут легко сравнивать цены.

Как определить товар на Amazon Marketplace?

На странице товара проверьте поля «Доставляется от» и «Продаётся». Там будет указано имя продавца — так вы поймёте, от кого товар.

Можно ли вести несколько аккаунтов продавца на Amazon Marketplace?

Amazon как правило разрешает только один аккаунт. Однако при наличии законного обоснования и одобрения Amazon возможно ведение нескольких. Инструменты вроде Hidemium помогают безопасно управлять несколькими аккаунтами, изолируя браузерные профили и предотвращая перекрёстное обнаружение.