<title>Amazon и Amazon Marketplace: 6 ключевых отличий для продавцов (2026)</title>
Amazon и Amazon Marketplace являются частью одной и той же экосистемы электронной коммерции, но это разные модели продаж. Amazon Retail продает товары напрямую покупателям, в то время как Amazon Marketplace позволяет продавцам‑сторонним компаниям размещать и продавать товары через платформу Amazon.
Основные различия между Amazon и Amazon Marketplace касаются того, кто владеет товарными запасами, структуры комиссий, вариантов фулфилмента, обслуживания клиентов, доступности Prime и степени контроля продавца.
Хотя они сосуществуют на одной платформе, эти две модели имеют четкие различия с точки зрения организации работы, типов товаров, комиссий и обслуживания клиентов. Понимание этих важных различий не только помогает покупателям получать лучший опыт, но и помогает бизнесу оптимизировать стратегии, выбирать подходящие каналы продаж и увеличивать прибыль.
В дальнейшем содержании Hidemium подробно проанализирует разницу между Amazon и Amazon Marketplace и представит варианты, которые помогут вам максимально реализовать свой потенциал продаж на платформе.
Краткие выводы: Amazon vs Amazon Marketplace
- Amazon Retail продает товары напрямую покупателям и управляет розничными товарными запасами.
- Amazon Marketplace размещает продавцов‑третьих лиц, которые продают через Amazon.com.
- Продавцы на Marketplace могут использовать FBA или управлять выполнением заказов самостоятельно через FBM.
- Комиссии, ответственность за запасы, обслуживание клиентов и доступность Prime зависят от выбранной модели продаж.
- Продавцы, управляющие более чем одной одобренной учетной записью бизнеса, должны следовать текущим правилам Amazon по аккаунтам и четко разделять операции.
Быстрое сравнение: Amazon vs Amazon Marketplace
| Характеристика | Amazon (Retail) | Amazon Marketplace |
|---|---|---|
| Кто продает? | Сам Amazon | Продавцы‑третьи лица |
| Состояние товара | Только новые | Новые и б/у |
| Ежемесячная плата | $0.99/товар (Personal) или $39.99/мес (Pro) | То же + referral‑ и closing‑комиссии |
| Доступен ли FBA? | Встроен | Да (опционально, за доп. плату) |
| Контроль запасов | Amazon владеет и управляет | Продавец управляет |
| Обслуживание клиентов | Обрабатывает Amazon | Обрабатывает продавец (действует A-to-Z Guarantee) |
| Доступно в Prime? | Всегда | Только через FBA или SFP |
| Лучше всего подходит для | Крупных брендов / вендоров | Независимых и мультиаккаунт‑продавцов |
| Нужно одобрение? | Да (Vendor Central только по приглашению) | Нет (открыто для всех продавцов) |
| Разрешены мультиаккаунты? | Не допускается | С одобрения Amazon + c anti-detect‑инструментами |
1. Что такое Amazon?
Amazon.com — одна из крупнейших в мире платформ электронной коммерции. Здесь пользователи могут купить практически любой товар — от одежды, обуви, электроники до даже… клеток для кроликов.
Только на рынке США Amazon является одной из крупнейших платформ электронной коммерции в США и мире, предлагая миллионы товаров в самых разных категориях. Эти товары упаковываются и отправляются силами Amazon, многие заказы могут быть доставлены в тот же день благодаря сервису Amazon Prime — фактору, который создает выдающееся конкурентное преимущество этой платформы.
1.1 Способы продаж на Amazon
Чтобы стать продавцом, Amazon предлагает три основных программ: Amazon Vendor Central, Amazon Seller Central и Amazon Advantage.
a. Amazon Vendor Central
С Vendor Central вы продаете товары напрямую Amazon по оптовым ценам. Затем Amazon размещает товары на своем сайте и оставляет всю прибыль себе. Эта программа доступна только по приглашению и обычно предназначена для крупных производителей или дистрибьюторов.
b. Amazon Seller Central
Это самый популярный вариант для продавцов‑третьих лиц. Через Seller Central вы можете продавать товары напрямую покупателям и делиться частью прибыли с Amazon. Продавцы могут либо самостоятельно управлять заказами и запасами, либо использовать Fulfillment by Amazon (FBA).
С FBA продавцам нужно лишь отправить товар на склад Amazon. Amazon берет на себя подтверждение заказов, упаковку, доставку и поддержку клиентов.
Преимущества продаж через FBA:
- Prime‑доступность: Соответствующие требованиям листинги FBA могут получать преимущества Prime в зависимости от текущих требований Amazon.
- Фулфилмент‑поддержка: FBA позволяет Amazon обрабатывать хранение, отбор, упаковку, доставку, возвраты и часть обслуживания клиентов.
- Операционная эффективность: FBA может сократить объем работ по выполнению заказов, которые продавцам нужно выполнять самостоятельно.
c. Amazon Advantage
Это консигнационная программа, предназначенная специально для медиапродукции, такой как книги, музыка и DVD. Продавцы отправляют товары в Amazon, который затем обеспечивает фулфилмент и доставку покупателям.
1.2 Как работают комиссии Amazon Seller в 2026 году?
Комиссии за продажи на Amazon зависят от тарифного плана продавца, категории товара, метода фулфилмента и других используемых услуг. Продавцам на Marketplace всегда следует проверять актуальные комиссии перед расчетом маржи, так как Amazon может со временем обновлять pricing.
Независимо от выбранной модели, продажи на Amazon связаны с определенными комиссиями. Основные из них:
- Referral Fee — процент от каждой продажи
- Fulfillment Fee — при использовании FBA
Понимание структуры комиссий поможет вам более осознанно рассчитывать прибыль и строить бизнес‑стратегии.
2. Что такое Amazon Marketplace?
Amazon Marketplace — это часть Amazon.com, которая позволяет независимым продавцам‑третьим лицам размещать и продавать товары напрямую клиентам Amazon. Продавцы контролируют свои листинги и запасы, используя инфраструктуру маркетплейса Amazon, его платежную систему и дополнительные сервисы фулфилмента.
>>> Читайте также: Что такое Amazon Marketplace 2026? Что нужно знать покупателям и продавцам.
2.1 Чем отличается покупка на Amazon Marketplace?
Для покупателей покупка на Amazon Marketplace почти ничем заметно не отличается от покупки напрямую у Amazon. Весь процесс оформления заказа, оплаты и подтверждения происходит в пределах одного домена Amazon, что создает ощущение безопасности и привычности.
Ключевое отличие: когда товар продается через Amazon Marketplace, Amazon взимает только комиссию, а прибыль получает продавец‑третья сторона. В итоге вы находите широкий ассортимент товаров, включая новые и б/у — часто по более низким ценам, чем товары, распространяемые напрямую Amazon.
2.2 Как определить товары из Amazon Marketplace
Чтобы отличить товары Marketplace, обратите внимание на страницу описания товара. Рядом с кнопкой «Add to cart» вы увидите надписи:
- «Shipped from»
- «Sold by»
Если это товар третьей стороны, в разделе «Sold by» будет указан магазин или конкретное имя продавца. Товары, продаваемые напрямую Amazon, помечены как «Sold by Amazon».
>>> Подробнее: 17 Amazon SEO Tools, которые помогут вашим товарам выделиться и увеличить продажи
3. Amazon vs Amazon Marketplace: 6 ключевых отличий
В этом разделе мы рассматриваем разницу между Amazon.com и Amazon Marketplace — двумя понятиями, которые часто путают, хотя они имеют свои особенности. Вот 6 важных отличий:
3.1. Чем отличаются Amazon и Amazon Marketplace как модели продаж?
Amazon начинался как небольшой онлайн‑книжный магазин, а сейчас стал ведущей в мире корпорацией в области электронной коммерции и технологий. Благодаря стратегии, ориентированной на клиента, Amazon постоянно внедряет инновации, расширяет глобальное присутствие и строит огромную экосистему для миллионов пользователей. Особенно успешным является облачный сервис AWS (Amazon Web Services).
Amazon Marketplace, напротив, — это платформа электронной коммерции для продавцов‑третьих лиц. Она позволяет независимым продавцам размещать товары и напрямую выходить на клиентов через систему Amazon. Платформа ориентирована на продавцов, предоставляя услуги по продвижению и дистрибуции товаров за фиксированную плату. Продавцы‑третьи лица обеспечивают значительную долю ассортимента и проданных единиц на Amazon, поэтому Marketplace является важной частью экосистемы электронной коммерции Amazon.Personal
3.2. Какие товары можно продавать на Amazon и Amazon Marketplace?
Ассортимент категорий у обеих моделей почти одинаков — косметика, электроника, товары повседневного спроса. Однако:
- Товары Amazon Retail: товары под брендом Amazon, всегда на 100% новые и в большинстве своем доступные по программе Amazon Prime.
- Товары Amazon Marketplace: предлагаются продавцами‑третьими лицами, могут быть новыми или б/у. Не все такие товары соответствуют условиям участия в программе Amazon Prime.
Каждый товар должен иметь подлинный UPC‑код для обеспечения прозрачности. Amazon оставляет за собой право удалять товары, не соответствующие требованиям.
3.3. Чем отличаются комиссии Amazon и Amazon Marketplace?
На Amazon.com продавцы выбирают один из двух тарифных планов:
- Personal‑пакет: без ежемесячной платы, но $0.99 за каждый проданный товар.
- Professional‑пакет: фиксированная плата $39.99/мес, без комиссии за каждый заказ.
На Amazon Marketplace продавцы‑третьи лица дополнительно платят:
- Closing‑комиссию (для медиапродукции)
- Комиссии FBA при использовании сервиса
- Referral‑комиссию и другие дополнительные сборы
По сравнению с Amazon Marketplace, структура комиссий Amazon считается более простой и экономичной для большинства продавцов.
3.4. Кто контролирует запасы на Amazon и Amazon Marketplace?
Amazon выступает как онлайн‑ритейлер с полным контролем над управлением запасами — от закупки до хранения и доставки. Товары, которые получают пользователи, отправляются напрямую со складов Amazon.
Amazon Marketplace не владеет товарами и не управляет ими напрямую. Это платформа‑посредник, где продавцы‑третьи лица несут ответственность за закупку, хранение и дистрибуцию. Amazon Marketplace лишь предоставляет инфраструктуру и сервисы, обеспечивающие среду для купли‑продажи.
3.5. Чем отличается фулфилмент на Amazon и Marketplace?
Amazon предлагает FBA (Fulfillment by Amazon), позволяя продавцам хранить товары на складах Amazon и передать компании все задачи по упаковке и доставке. Такие программы, как Seller‑Fulfilled Prime и Amazon Easy Ship, поддерживают быструю доставку и удобный покупательский опыт.
Продавцы на Amazon Marketplace могут выбирать из нескольких вариантов фулфилмента:
- FBM (Fulfillment by Merchant) — самостоятельное управление заказами
- 3PL (Third Party Logistics) — аутсорсинг фулфилмента
- Гибридный подход — комбинация FBM и 3PL
3.6. Кто обрабатывает возвраты и обслуживает клиентов?
Amazon.com применяет прозрачную и удобную для пользователей систему возврата. Для каждой группы товаров действуют понятные правила. Профессиональная команда поддержки Amazon всегда готова обеспечить удовлетворенность покупателей.
На Amazon Marketplace процесс возвратов и обслуживание клиентов осуществляются продавцами‑третьими лицами. Однако программа A-to-Z Guarantee Amazon помогает быстро и справедливо решать сложные ситуации, защищая интересы как продавцов, так и покупателей.
>>> Подробнее: эффективные стратегии увеличения продаж на Amazon
4. Можно ли управлять несколькими аккаунтами продавца Amazon Marketplace?
Многие опытные продавцы Amazon работают с несколькими аккаунтами продавца, чтобы разделять товарные линейки, выходить на новые рынки или обслуживать разные юридические лица. Хотя политика Amazon в целом ограничивает продавца одним аккаунтом, существуют законные бизнес‑причины, по которым несколько аккаунтов допускаются — при предварительном одобрении Amazon.
Многие продавцы совмещают Amazon Marketplace с более широкой стратегией make money online (MMO), чтобы диверсифицировать доход. >>> Подробнее: Get Rich from AI and MMO: How to Make Money Online Effectively
Управление несколькими аккаунтами продавца Amazon требует тщательного разделения браузерных сред. Если Amazon обнаружит один и тот же fingerprint устройства или IP‑адрес на разных аккаунтах, он может заблокировать все связанные аккаунты. Здесь становятся незаменимы anti-detect‑браузеры.
Hidemium — это anti-detect‑браузер, созданный для управления множественными аккаунтами на Amazon Marketplace и других платформах электронной коммерции. Он создает изолированные браузерные профили с уникальными отпечатками, cookie и прокси — так, что каждый аккаунт выглядит как отдельный пользователь. Это помогает продавцам:
- Безопасно управлять несколькими витринами Amazon с одного устройства
- Избегать блокировок аккаунтов и выявления по fingerprint
- Масштабировать бизнес на Amazon Marketplace без лишних рисков
- Автоматизировать рутинные задачи сразу по нескольким аккаунтам
Если вы масштабируете бизнес на Amazon Marketplace через несколько аккаунтов или витрин, изучите, как Hidemium's use cases могут поддержать ваш рост.
5. Заключение
Из приведенного анализа очевидно, что Amazon и Amazon Marketplace, хотя и работают на одной платформе, имеют явные различия:
- Amazon Marketplace позволяет продавцам‑третьим лицам размещать новые или б/у товары на крупнейшей в мире платформе электронной коммерции.
- Amazon обеспечивает доставку, фулфилмент и обслуживание клиентов, но продавцам приходится делиться частью прибыли.
- Покупатели могут легко определить, поступает ли товар напрямую от Amazon или от стороннего продавца, и принять взвешенное решение.
Теперь вы можете четко различать разницу между Amazon и Amazon Marketplace, чтобы выбирать самый безопасный и эффективный канал для покупок и продаж.
6. FAQ
Стоит ли продавать на Amazon Marketplace?
Да. Продажи на Amazon Marketplace требуют усилий, но дают большую ценность. Многие компании достигли успеха благодаря правильному выбору товаров, маркетинговой стратегии и поддержке инструментов управления и качественного сервиса. Несмотря на жесткую конкуренцию, возможности для роста и увеличения выручки остаются весьма значительными.
Безопасен ли Amazon Marketplace?
Amazon Marketplace — надежная и безопасная платформа. Покупателям следует оплачивать заказы только через официальную систему Amazon, чтобы обеспечить прозрачные и защищенные транзакции.
Почему Amazon Marketplace считается «marketplace»?
Amazon Marketplace объединяет тысячи продавцов‑третьих лиц на одной платформе. Покупатели получают доступ к огромному ассортименту и могут легко сравнивать цены, что создает здоровую конкуренцию и максимальную выгоду для потребителей.
Почему Amazon Marketplace — идеальный канал продаж?
Amazon Marketplace имеет огромную клиентскую базу, комплексные инструменты для продаж, гибкие методы доставки и широкие рекламные возможности. Имея качественный продукт и продуманную стратегию, продавцы могут создать устойчивый источник дохода и быстро развивать свой бренд.
Чем Amazon Marketplace отличается от Amazon в способах выхода на клиентов?
Marketplace позволяет продавцам предлагать как новые, так и б/у товары, расширяя охват аудитории и удовлетворяя более широкий спектр потребностей, чем собственный розничный канал Amazon.
Как определить товары на Amazon Marketplace?
При покупке проверяйте информацию «Delivery from» и «Sold by» на странице товара. Там явно указывается имя продавца, что помогает легко понять, идет ли товар от Amazon или от продавца Marketplace.
Могу ли я использовать несколько аккаунтов продавца на Marketplace?
Обычно Amazon разрешает только один аккаунт продавца на человека. Однако при наличии законной бизнес‑причины и одобрения со стороны Amazon возможно использование нескольких аккаунтов. Такие инструменты, как Hidemium, помогают безопасно управлять несколькими аккаунтами, изолируя браузерные профили и предотвращая перекрестное обнаружение.
Читайте также
Представьте, что вы отдыхаете после рабочего дня, играя в игру в браузере, и вдруг появляется сообщение:«Ваш браузер не поддерживает WebGL».Это определенно вас расстроит, поскольку вы не сможете продолжить свой опыт.В этот момент вы, возможно, задаетесь вопросом:«Что-то не так с моим устройством?»Не волнуйтесь! Проблема не в вашем устройстве, но обычно WebGL не включен в браузере или связан с[…]
Facebook стал популярным инструментом для компаний, бизнесов и брендов, позволяющим эффективно запускать рекламу. Однако многие запускают рекламу в Facebook и внезапно сталкиваются с блокировкой аккаунта, не понимая причины. Давайте разберёмся, почему возникает проблема блокировки рекламного аккаунта и какое решение является лучшим!По какой причине блокируется рекламный аккаунт?Подозрение на[…]
Двухфакторная аутентификация (2FA) является одним из наиболее эффективных методов защиты вашего аккаунта от распространенных угроз безопасности. В этой статье, Хидемиум Проведет вас шаг за шагом через процесс включения 2FA на популярных платформах, объяснив, почему эта функция важна и как она помогает повысить безопасность личной информации.1. Что такое 2FA? Простое объяснение для[…]
Как Epic Games узнаёт, что аккаунт был куплен?Вы когда-нибудь испытывали соблазн купить «прокачанный» аккаунт Fortnite или Rocket League с редкими скинами и премиальными предметами? Вы точно не одиноки — вторичный рынок игровых аккаунтов стремительно растёт. Однако покупка, продажа или передача аккаунтов строго нарушает Условия использования Epic Games. В случае обнаружения аккаунт будет навсегда[…]
Знаете ли вы? Подробнее 25% профессиональных продавцов eBay Используете несколько аккаунтов, чтобы увеличить доход, распределить риски и избежать постоянной блокировки. Однако управление несколькими аккаунтами eBay без риска попасться — непростая задача, если у вас нет необходимых инструментов.Если вы действительно заинтересованы много аккаунтов eBay, продавая анонимно или внедряя дропшиппинг в[…]
Captcha — это популярный инструмент безопасности, используемый на сайтах для предотвращения подозрительных действий со стороны автоматизированных программ (ботов). Однако иногда Captcha может вызывать неудобства у пользователей, особенно если требуется быстрый доступ или когда Captcha становится слишком сложной. В этой статье мы рассмотрим 7 эффективных способов обойти Captcha в 2025 году[…]
