联盟营销基础：运作方式与收益模式解析

如果你可以随时随地赚钱，甚至在睡觉的时候也能进账，会怎样？这正是联盟营销可以做到的事情。

联盟营销的定义

联盟营销，是指分销商通过为供应商的产品或服务做营销而赚取佣金的过程。

营销者的工作，是找到自己喜欢或与自身能力、理解程度相匹配的产品，然后进行推广。每当有产品成功销售给客户，联盟成员 / 发布者就会获得一笔利润。收益是通过从一个网站跳转到另一个网站的链接进行跟踪的。

联盟营销是一种促进销售、创造可观线上收入的绝佳方式，对品牌和联盟营销者双方都大有裨益。

事实上，到 2022 年，美国在联盟营销上的支出已从 2017 年的 54 亿美元增长到 82 亿美元。对于任何想要加入的人来说，联盟营销依然是一块很有吸引力的“肥肉”。

联盟营销是如何运作的？

联盟营销通过在多方之间分配营销与产品创作的职责，充分利用多个人的能力，从而形成更加高效的营销策略，并让参与者分享利润。要让这一模式运作起来，通常涉及三方：

• 卖家和产品创作者
• 营销者、广告主
• 消费者

卖家与产品创作者

卖家可以是个人或大型企业，是供应商、商家、产品创作者或零售商，由他们将产品推向市场。产品可以是有形的，比如家用物品，也可以是无形的服务，比如化妆教程。

卖家也常被称为品牌，他们不一定需要主动参与营销，但也可以同时充当广告主，从联盟营销相关的收益分成中获利。

例如，卖家可能是一位刚开始做一件代发业务的电商卖家，希望通过付费让联盟网站投放广告来触达新受众。又或者，卖家是一家 SaaS 公司，利用联盟成员帮助销售其营销软件。

联盟成员或发布者

联盟成员也被称为发布者，可以是个人，也可以是公司，负责以打动潜在消费者的方式来推广卖家的产品。换句话说，联盟成员通过推广，让消费者相信产品有价值、有好处，从而促使其下单购买。如果最终消费者购买了产品，联盟成员就能获得一部分收入分成。

联盟成员通常会面向特定受众进行营销，内容也往往根据该受众的偏好来设计。这样可以打造一个清晰的细分领域或个人品牌，帮助联盟成员吸引更有可能对推广采取行动的消费者。

消费者

当然，要让联盟体系发挥作用，必须要有“成交”——而促成这一点的正是消费者或客户。

联盟营销者会通过必要的渠道向消费者推广产品或服务，无论是社交媒体、博客，还是 YouTube 视频。如果消费者认为该产品对自己有价值或有益，就可以点击联盟链接，跳转到商家网站完成支付。一旦客户达成购买，联盟成员便能获得一部分收入。

不过要记住，客户必须知道你作为联盟成员，会从该产品中获得佣金。

根据美国联邦贸易委员会的规定，联盟营销者必须清晰、醒目地披露自己与零售商之间的关系，让消费者自己判断你的推荐对他们来说有多重要。

例如：“本视频中使用的产品由 X 公司提供”这样的免责声明，就能为观众提供所需信息，帮助他们做出是否购买联盟产品的知情决定。

联盟营销者如何获得报酬？

作为一种快速、低成本、又无需亲自卖货的赚钱方式，联盟营销对那些想提升线上收入的人有着不可否认的吸引力。但在把商家和消费者连接起来之后，联盟成员究竟是如何拿到钱的呢？

答案可能有些复杂。

消费者并不总是需要完成购买，联盟成员才能拿到“返利”。联盟对商家销售的贡献，会根据不同的联盟计划以不同方式来衡量。

常见的联盟结算方式包括：

按销售付费（Pay per sale）

这是最常见的联盟营销模式。在这种计划中，消费者通过联盟营销策略购买了产品之后，商家会按照产品售价的一定比例向联盟成员支付佣金。换句话说，联盟成员必须先让“投资者”（消费者）实际购买联盟产品，才能获得报酬。

按线索付费（Pay per lead）

按线索付费的联盟计划，在一个更精细的体系下，根据“线索转化”来向联盟成员支付报酬。联盟成员需要说服消费者访问商家网站，并完成指定动作——例如填写联系表单、注册产品试用、订阅新闻邮件，或下载软件、文件等。

按点击付费（Pay per click）

联盟营销主要是为了给网站引流，并促使客户点击和采取行动。因此，“联盟营销就是 SEO（搜索引擎优化）”的说法并不令人意外。

不过，虽然自然流量是免费的，但在如此饱和的市场中，仅靠 SEO 并不足以支撑联盟营销者的收入——这也是为什么有些营销者会结合 PPC 来做联盟营销。

PPC（pay-per-click，按点击付费）计划，会激励联盟成员将消费者从自己的营销平台引导至商家网站。联盟成员要做的，是吸引消费者，从而将他们从联盟网站“带到”商家网站。联盟成员的收入，则是基于网站流量的增长来结算。

在 PPC 中，有两个常见概念：

• CPA（cost-per-acquisition，每获取成本）：在这种模式下，每当商家或零售商获得一个线索，联盟成员就能获得报酬。也就是说，当一个联盟链接把客户带到卖家的在线商店，并促使其采取某种行为，如订阅邮件列表或填写“联系我们”表单时，就会触发付费。
• EPC（earnings per click，每点击收益）：该指标用于衡量零售商联盟计划中，所有联盟成员平均每 100 次点击所获得的收益。

按安装付费（Pay per install）

在这种结算体系中，每当联盟成员把用户引导至商家网站并完成某个产品的安装（通常是移动应用或软件），就能获得一笔报酬。

例如，如果零售商为通过联盟计划带来的每次安装出价 0.10 美元，而该活动一共带来了 1,000 次安装，那么零售商将支付（0.1 美元 × 1,000）= 100 美元。

为什么要成为一名联盟营销者？

被动收入

一般的“常规”工作需要你持续工作才能拿到薪水，而联盟营销则让你在睡觉时也能赚钱。只需在一个活动上投入前期时间，当消费者在随后的数天、数周持续购买产品时，你就会源源不断地获得利润。你完成工作之后很久，仍在为此领取报酬。即便你并没有坐在电脑前，你的营销技能也会带来稳定的收入流。

无需操心客户支持

提供产品或服务的个人卖家和公司必须与消费者打交道，并确保他们对所购商品感到满意。

而在联盟营销的结构下，你无需为客户支持或客户满意度操心。联盟营销者的全部工作，就是把卖家和消费者连接起来。你拿到销售佣金之后，针对消费者的任何投诉都由卖家来处理。

居家工作

如果你讨厌每天去办公室打卡，联盟营销就是完美的解决方案。你可以在家中舒适地发起营销活动，并从卖家的产品中获取收益。这是一份你穿着睡衣就可以完成的工作。

节省成本

大多数生意都需要前期启动资金和现金流来支撑产品销售。然而，联盟营销可以用极低成本来开展，这意味着你可以快速上手，几乎没有什么麻烦。不必担心隐藏费用，也无需自己开发产品。要启动这一工作流，步骤相对简单。

方便且灵活

由于你将成为一名自由职业者，你可以自主设定目标，在需要时调整方向，选择自己真正关心的产品，甚至完全由自己决定工作时间。这种灵活性意味着你既可以多元化经营项目组合，也可以专注于少量简单的活动。同时，你也能摆脱公司规章与绩效不佳团队的掣肘。

以业绩为基础的收入

在其他工作中，你即使每周工作 80 小时，拿到的也可能是同样的工资。而联盟营销的好处在于，它完全以你的业绩为基础。你投入多少，就有机会得到多少回报。打磨你的测评能力，撰写具有说服力的营销活动文案，直接拉动你的销售额。最终，你会因为出色的工作而获得相应报酬！

常见的联盟营销渠道类型

大多数联盟成员都会采用一些通用做法，来确保其目标受众保持参与度，并乐于购买所推广的产品。但并非所有联盟成员的推广方式都相同，他们可以利用多种不同的营销渠道。

网红（Influencers）

网红是具有影响力的内容创作者，能够左右大量人群的购买决策。

这类人非常适合利用联盟营销获利。他们通常已经拥有庞大的粉丝基础，因此可以通过社交媒体帖子、博客以及与粉丝的其他互动，轻松将消费者引导至卖家的产品。之后，网红就能从自己帮助创造的利润中获得一部分分成。

在 Instagram 和 TikTok 等平台上，网红联盟营销活动尤为流行，品牌会与在各自领域被视为专家或权威的网红建立合作关系。

根据双方达成的协议，活动内容可能包括一系列带图片的产品测评、“账号接管”（takeover），或一场直播视频。

虽然网红可能拥有自己的个人品牌和品味，但在内容中加入与你品牌相关的元素，以确保品牌记忆与识别度，仍然非常重要。你可以借助 Instasize 等应用，只需轻点几下，就能快速编辑并自定义你活动中的广告素材。

博客作者（Bloggers）

凭借在搜索引擎结果中自然排名的能力，博客作者在通过内容营销帮助卖家提升转化方面表现突出。博客作者会试用某款产品或服务，然后撰写一篇详细的评测文章，以吸引人的方式推荐该品牌，为卖家网站带来大量流量。

博客作者因其在传播产品价值、帮助提升卖家销售方面的影响力而获得报酬。

专注付费搜索的小型网站

开发并变现小型网站，同样可以带来大量联盟销售。这些网站会在合作伙伴网站上投放广告，或者出现在搜索引擎的赞助列表中。它们通常独立于品牌的主站点之外。由于为特定受众提供了更相关、更聚焦的内容，这类小站点通过简洁明了的行动号召，获得更高的转化率。

电子邮件列表

尽管电子邮件营销历史悠久，但它依然是联盟营销收入的一条可行渠道。有些联盟成员拥有自己的邮件列表，可以用来推广卖家的产品。也有一些人通过在邮件简报中加入产品超链接，在消费者完成购买后赚取佣金。

另一种联盟营销方式，是联盟成员长期积累邮件列表。他们通过多种活动收集大量邮件地址，然后发送与推广产品相关的邮件。

大型媒体网站

这类网站的设计目标，是持续产生海量流量，重点在于积累数以百万计的访问者。

这些网站会通过情境相关的联盟链接和横幅广告，将产品推广给其庞大的受众。这种方式带来极高的曝光度和更好的转化率，为商家和联盟成员创造最高的收入。

其中最知名的项目之一是亚马逊的联盟计划 Amazon Associates，它在所有联盟网络中拥有最大的市场份额（46.15%）。

其他知名的联盟营销项目包括：

• AvantLink。
• LinkConnector。
• CJ Affiliate。
• Affiliate Future。
• ClickBank。
• ShareASale。
• FlexOffers。

或者，如果你愿意，也可以直接联系零售商，询问对方是否提供联盟计划。即便没有，他们也可能愿意给你一些优惠券或专属折扣码，让你分享给受众，帮助他们为自家线上商店引流。

助你玩转联盟营销的实用技巧

已经准备好尝试联盟营销了吗？以下是我们精选的一些线上营销技巧，帮助你顺利起步。

与受众建立关系

在刚开始你的联盟营销职业生涯时，你需要先吸引一批具有特定兴趣的受众。这样你就可以围绕这一细分市场来定制联盟活动，提高转化概率。与其泛泛地推广各式各样的产品，不如在某个领域树立“专家”形象，这样你就能更精准地向最有可能购买产品的人群进行营销。

做到个性化

在联盟营销的世界里，你可以推广的产品数不胜数。

你可以选择自己信任的产品，甚至是你最喜欢品牌的产品，因此要确保你的活动聚焦于真正有价值、能让消费者满意的产品。这样不仅能取得亮眼的转化率，也能为你的品牌建立良好信誉。

你还需要提升邮件拓展能力，以便与博客作者和其他网红合作。可使用 ContactOut 或 Voila Norbert 等工具来收集潜在合作方的联系方式，并发送个性化邮件，争取客座发文与互链机会。

开始测评产品和服务

重点测评属于你细分领域内的产品和服务。然后，利用你与受众之间的关系，以及你在该领域的专家地位，告诉读者为什么他们会从你推荐的产品或服务中受益。

只要有联盟计划，几乎所有在线销售的东西都可以被考虑——包括实物产品、数字软件，甚至是线上下单的服务，如购物、拼车或度假村预订等。

当你将该产品与同品类的其他产品进行对比时，这种方式会尤其有效。最重要的是，务必创作出详尽、清晰的内容，以提升转化效果。

利用多种渠道做联盟营销

不要只把精力放在电子邮件活动上，还要花时间通过写博客赚钱、制作落地页、在测评网站发帖、在社交媒体上触达受众，甚至在多个渠道上复用你的推广内容。

多测试不同的数字营销策略，看看哪一种最能引起你的受众共鸣。对有效的方式要多加利用。

谨慎选择联盟营销活动

无论你的线上营销技巧多么高超，如果产品本身不行，你赚到的钱仍然会比推广一款真正有价值的产品要少。在推广之前，务必花时间研究新产品的市场需求。

同时，在合作前一定要认真调研卖家背景。你的时间非常宝贵，你需要确保自己把时间花在一款有利润空间、且值得信赖的卖家身上。

紧跟趋势

联盟营销领域的竞争异常激烈。你必须确保自己紧跟新趋势，才能保持竞争力。
此外，你至少可以从不断涌现的新营销技巧中获益一部分。

一定要持续更新、学习这些新策略，以确保你的转化率乃至收入保持在尽可能高的水平。也祝你早日通过联盟营销成功实现财务自由！