新手卖家优化 TikTok Shopping Ads 的技巧

TikTok Shopping Ads 提供了一种创新的广告解决方案，可以直接在 TikTok 上创建可购物的视频广告。此功能让用户可以轻松浏览商品并直接在应用内完成购买。
该工具帮助企业接触潜在客户，提高转化率，并优化产品目录，从而增加收入。那么，如何充分利用 TikTok Shopping Ads 呢？

1. TikTok Shopping Ads 的设置指南

步骤 1: 创建 TikTok Shop 账号

如果您尚未拥有 TikTok Shop，可访问 TikTok Seller Center 注册。虽然并非所有广告格式都需要 TikTok Shop，但使用 TikTok Shop 可以最大化 TikTok Shopping Ads 的效果。

注意： TikTok Shop 目前支持的国家包括越南、菲律宾、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、泰国、英国和美国。

步骤 2: 进入卖家中心

• 登录 TikTok Seller Center。

• 找到并选择左侧菜单中的“Shop Ads”选项。

步骤 3: 完成所需信息

如果您看到“Create Campaign”或“Create Ads”按钮，您可以开始设置广告活动。
如果没有，请完成以下步骤：

• 连接 Business Center 账户。

• 关联 Ads Manager 账户。

• 同步您的 TikTok 账户。

步骤 4: 创建广告活动

• 点击“Create Campaign”开始。

• 选择“Product Sales”作为广告活动目标。

• 设置商品来源为 TikTok Shop。

• 创建并发布您的广告。

>>> 了解更多: 优化 TikTok Shop 的技巧：轻松让视频上热门

2. 三种 TikTok Shopping Ads 格式，提升销量和信任度

TikTok Shopping Ads 目前提供三种流行的广告格式，帮助企业建立信誉并与客户更紧密地联系：

• 视频购物广告。

• 产品目录广告。

• 直播购物广告。

在本文中，让我们详细了解每种格式，帮助您轻松实施高效的广告活动！

2.1 视频购物广告 – 直接与客户互动

视频购物广告允许 TikTok 用户直接在应用内发现并购买产品，确保购物过程流畅且不间断。

主要优势包括：

• 最大化 TikTok 的广告格式优势：
  该格式整合了 Collection Ads 或 Dynamic Showcase Ads 等广告类型，帮助企业创建更具吸引力的内容。

• 简化的购物流程：
  观看者可以点击视频中的产品标签或链接，直接在 TikTok Shop 购买商品，轻松促进购买决策。

• 精准的目标客户定位：
  系统会根据人口统计信息（年龄、性别、语言）和兴趣（话题标签、视频内容）自动优化广告投放。

• 详细的效果分析：
  所有数据，如点击次数、视频观看次数、观看时长和购买活动，都得到充分记录。

• 全面的目标支持：
  广告可根据目标优化，例如：增加点击量、发起结账或最大化收入。

• 灵活的 TikTok 账号使用：
  您可以使用个人 TikTok 账号，或申请使用其他账号来投放广告。

a. 如何创建 TikTok 视频购物广告：

• 步骤 1：创建新广告活动：
  进入 TikTok Ads Manager 并选择 Product Sales 目标。
  设置 TikTok Shop 为主要产品来源。
  配置广告活动的基本信息。

• 步骤 2：设置广告组：
  选择 Video Shopping Ads 格式。
  设置最低年龄为 18 岁，以定位目标受众。
  选择优化目标（收入、购买等）和出价方式。
  完成其他设置，然后继续。

• 步骤 3：创建广告内容：
  选择代表品牌的 TikTok 账号。
  添加需要推广的产品（确保产品有效且有库存）。
  上传或选择现有视频库中的视频。
  预览内容并设置目标页面。
  提交广告活动开始投放。

b. 使用 TikTok Shop 视频购物广告的最佳实践

首先，需要了解 TikTok Shop 视频购物广告非常适用于：

• 推出新产品。

• 突出产品功能和优势。

• 创造广泛的品牌信息以吸引关注。

要充分发挥 TikTok Shop 视频购物广告的潜力，请应用以下技巧和策略：

选择合适的目标

如前所述，TikTok Shop 视频购物广告配备了完整漏斗优化目标功能。结合正确的目标，您的广告活动效果将显著提升。以下是快速指南：

• 启动阶段： 如果您正在推出新产品或品牌，请从“点击”目标开始，以最大化品牌知名度。

• 考虑阶段： 在获得初步关注后，使用“发起结账”目标以促进用户购买意图。

• 转化阶段： 对于已建立的产品或重定向广告系列，优化“购买”或“毛收入优化”目标以直接推动销售。

使用互动附加组件

互动附加组件是独特功能，可以让 TikTok Shop 视频购物广告更加有趣和吸引人。以下是一些可以使用的互动附加组件：

• 产品卡片： 在广告视频中显示产品图片。用户可以点击查看详细信息。

• 展示卡片： 使用同一视频中的不同图片创建多个广告。

• 投票贴纸： 允许观众在广告中参与投票，提高互动率。

• 倒计时贴纸： 使用倒计时为即将到来的活动创造紧迫感。

在 TikTok Shop 视频购物广告中开始使用互动附加组件的方法：

1. 创建一个以“产品销售”为目标的新广告系列，并从 TikTok Shop 选择产品来源。

2. 在广告组级别选择“视频购物”。

3. 在广告级别选择“创建互动附加组件”。

通过实施这些最佳实践，您将能够最大限度地提高 TikTok Shop 视频购物广告活动的效果，并显著提升品牌的收入。

2.2 TikTok上的产品列表广告

TikTok上的产品列表广告是一项新兴的广告功能，帮助广告主扩大其在平台上的产品目录，并增加广告的覆盖范围，超越For You页面。这些广告允许广告主在TikTok的“推荐产品”或“相关产品”这样的购物区域展示自己的产品，用户可以在这些区域找到并购买这些商品，这些用户通常有相关兴趣并且购买意图强烈。

a. TikTok产品列表广告的特点

在决定使用TikTok购物广告之前，了解一些关键特点非常重要：

• 无需视频：与许多其他TikTok广告格式不同，产品列表广告不要求你为广告制作独立的视频。

• 产品目录展示：您可以在大范围内展示产品目录，同时展示多个产品，而无需创建视频内容。

• 出现在用户时间轴中：广告出现在用户的时间轴中，包括引导用户到产品目录的号召性用语（CTA）。

• 产品绩效报告：此报告分析来自您TikTok购物广告活动的购买交易，提供转化率、支付总金额、页面浏览量等指标。您可以使用这些数据来识别表现最好的产品，并优化广告活动。

b. 如何在TikTok上创建产品列表广告

要在TikTok上设置产品列表广告活动，请按照以下步骤操作：

第1步：创建产品目录

• 登录到TikTok Business Center。

• 转到“资产”>“目录”。

• 输入您的目录名称，选择货币，并定义目标地区。

第2步：上传产品

• 选择您的目录，然后转到“管理”下的“产品”部分。

• 单击“上传产品”并选择上传方式（手动、数据馈送或文件上传）。

• 填写必要的产品详细信息（必填属性）。

第3步：创建视频广告

• 创建基于产品的广告视频时，您可以利用产品信息自动生成目录视频，或从您的资产库中上传/选择视频。

• 创建单个视频：选择单个视频作为广告格式，上传或创建视频。

• 创建目录视频：在将产品添加到目录后，转到Business Center，打开“管理目录”部分。选择“视频”，并选择视频类型（动态模板、自定义模板或TikTok可用模板）。按屏幕上的说明创建视频。

第4步：连接事件源

• 转到Business Center并打开“管理目录”。

• 选择“事件源”，将您的应用程序测量合作伙伴或TikTok Pixel连接到目录，以帮助优化基于用户互动的动态广告。

第5步：创建TikTok产品列表广告活动
创建目录、上传产品和视频并连接事件源后，您可以继续创建广告活动：

• 广告活动级别：转到“广告活动”选项卡并单击“创建广告活动”。选择“产品销售”作为“广告活动目标”，选择产品来源（目录或TikTok商店），并设置广告活动预算。

• 广告组级别：选择优化位置（应用程序或网站），并选择应用程序或Pixel进行优化。选择广告位置（TikTok、Pangle或自动）。在“受众”部分选择您的目标受众，包括重新定位和潜在客户受众。

• 广告级别：在“产品”部分选择您的目录，并选择所需的产品。为您的购物视频广告活动选择视频类型（单个视频、单个图片、目录视频或目录轮播）。

• 发布您的广告活动
  完成这些步骤后，您可以发布广告活动并开始优化TikTok广告的效果。
  借助强大的功能和覆盖大量具有高购买意图的用户，TikTok的产品列表广告将成为提升销售的有力工具。

2.3 TikTok 直播购物广告：提升应用内购物体验

2022年推出的直播购物广告（Live Shopping Ads）是TikTok的三种购物广告格式之一。此功能允许企业通过TikTok的直播直接展示产品，结合了直播视频的吸引力与应用内购物的便捷性。

a. TikTok直播购物广告的关键功能

TikTok直播购物广告具有两个独特的功能：

• 在视频中直接探索和购物：用户可以在直播视频中直接搜索和购买产品，无需离开应用或访问其他网站。这提供了一个无缝的购物体验，没有中断。

• 产品信息显示：在整个直播过程中，会在屏幕上显示一个小的产品图标。观众只需点击该图标即可查看产品详情并将商品添加到购物车中，而无需中断直播视频。

b. 如何创建TikTok直播购物广告

要在TikTok上创建直播购物广告，按照以下步骤操作：

1. 创建新广告活动

• 访问TikTok Ads Manager并开始一个新广告活动。

• 选择“产品销售”作为广告活动目标，并选择TikTok Shop作为产品来源。

• 根据您的需求设置广告活动。

2. 设置广告组

• 选择LIVE Shopping Ads作为广告类型。

• 选择代表您企业的TikTok账户进行广告活动。

• 选择您要推广的商店。

• 设置广告组并选择18岁以上的目标观众。

• 设置开始和结束日期，以匹配您的直播时间。

3. 创建广告

• 选择“实时直播”以使用直播，或选择现有视频作为广告。

• 完成其他广告设置并点击提交以发布。

c. 使用直播购物广告的最佳实践

直播购物广告非常适合：

• 推介新产品或新系列。

• 在直播过程中提供特别优惠和折扣。

• 通过实时互动增强与观众的联系。
  为了最大限度地发挥TikTok直播购物广告的效果，您可以尝试以下策略：

注意夏令时 (DST)

在规划TikTok直播购物广告时，需要注意夏令时设置。TikTok使用协调世界时 (UTC)，不支持夏令时。因此，您需要调整广告时间以匹配直播视频的开始时间，从而为观众提供流畅的观看体验。

 调整预算

预算设置可以包括以下建议：

• 从每次购买的平均成本 (CPA) 为40开始：这可以帮助广告快速通过TikTok Shop的学习阶段。

• 使用每日预算控制支出：对效果好的直播增加预算，对效果较差的直播则减少预算。

目标受众定位

• 宽泛定位用户群体 (18岁及以上)：根据内容和产品对目标受众进行细化调整。

• 使用受众估算工具：检查目标受众的规模，确保广告覆盖范围符合预期。

• 针对曾经购买过的用户：您可以创建专门的广告组，吸引这些用户参与较短的直播活动。

通过实施这些策略，您可以优化TikTok直播购物广告，提高销售效果，同时快速且高效地与客户建立联系。

>>> 了解更多：如何同时管理多个TikTok账户而不被封禁

3. 结论

TikTok购物广告(TikTok Shopping Ads)完美结合了应用内购物功能和目标广告，帮助您接触到具有高度购买潜力的高参与度用户。通过轻松设置TikTok店铺并利用TikTok广告管理器(TikTok Ads Manager)中的强大工具，将您的产品直接推广到潜在客户手中变得前所未有的简单和高效。现在正是开始在TikTok上推广产品的最佳时机。

不要再犹豫了，TikTok Shop为您的业务增长打开了无数机会。利用这一功能，将您的产品以最便捷的方式直接呈现给TikTok用户。TikTok购物广告正在帮助企业建立品牌并显著提升销售额。