Основы партнерского маркетинга: как он работает и приносит доход

Что, если бы вы могли зарабатывать деньги в любое время и в любом месте, даже когда спите? Именно это и может дать партнерский маркетинг.

Определение партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — это процесс, при котором дистрибьютор получает комиссию за продвижение товаров и услуг поставщика.

Задача маркетолога — найти продукт, который ему нравится или соответствует его возможностям и пониманию, а затем продвигать его. Каждый раз, когда продукт продается клиенту, аффилиат/издатель получает прибыль. Доход отслеживается по ссылкам с одного сайта на другой.

Партнерский маркетинг — отличный способ стимулировать продажи и получать значительный онлайн‑доход. Он крайне выгоден как для бренда, так и для партнера‑маркетолога.

Фактически, к 2022 году расходы на партнерский маркетинг в США выросли с 5,4 миллиарда долларов в 2017 году до 8,2 миллиарда долларов. Партнерский маркетинг по‑прежнему остается лакомым и прибыльным куском для любого, кто хочет присоединиться.

Как работает партнерский маркетинг?

Поскольку партнерский маркетинг распределяет обязанности по маркетингу и созданию продукта между несколькими сторонами, он использует возможности разных людей для более эффективной маркетинговой стратегии. А также дает участникам долю в прибыли. Чтобы это работало, задействованы три стороны:

• Продавцы и создатели продуктов
• Маркетологи, рекламодатели
• Потребители

Продавец и создатели продукта

Продавец, будь то частное лицо или крупное предприятие, — это поставщик, торговец, создатель продукта или розничный продавец, чья продукция выводится на рынок. Товары могут быть материальными, например предметы быта, или нематериальными услугами, такими как обучающие видео по макияжу.

Также известные как бренды, продавцы не обязаны активно участвовать в маркетинге, но они также могут выступать рекламодателями и зарабатывать на распределении дохода в рамках партнерского маркетинга.

Например, продавцом может быть eCommerce‑предприниматель, который запускает дропшиппинг‑бизнес и хочет выйти на новую аудиторию, платя партнерским сайтам за рекламу своих товаров. Или продавцом может быть SaaS‑компания, использующая аффилиатов для продвижения своего маркетингового ПО.

Аффилиат или издатель

Также известный как издатель, аффилиат может быть частным лицом или компанией, которая продвигает продукт продавца так, чтобы он привлекал потенциальных потребителей. Иными словами, партнер рекламирует продукт, чтобы убедить потребителей, что он ценен или полезен, и подтолкнуть их к покупке. Если конечный потребитель покупает продукт, аффилиат получает долю дохода.

У аффилиатов есть определенная аудитория, на которую они ориентируются, часто с учетом предпочтений этой аудитории. Это создает четкую нишу или личный бренд, который помогает партнеру привлекать потребителей, более склонных реагировать на промо.

Потребитель

Разумеется, чтобы партнерская система работала, нужны продажи — и потребитель или клиент как раз и совершает их.

Партнер‑маркетолог будет продвигать продукт/услугу потребителю через подходящий канал: социальные сети, блог или видео на YouTube. Если потребитель считает продукт ценным или полезным, он может перейти по партнерской ссылке и оплатить покупку на сайте продавца. Если клиент совершает покупку, аффилиат получает часть дохода.

Однако помните, что клиент должен знать, что вы, как аффилиат, получаете комиссию с этого продукта.

Согласно требованиям Федеральной торговой комиссии, партнер‑маркетолог обязан ясно и на видном месте раскрывать свои отношения с продавцом, чтобы дать потребителям возможность самим решить, насколько для них важно ваше одобрение.

Заявления‑дисклеймеры вроде «Продукт, который я использую в этом видео, предоставлен мне компанией X» дают зрителям необходимую информацию и позволяют им принять осознанное решение о том, покупать ли партнерские продукты или нет.

Как партнеры зарабатывают?

Быстрый и недорогой способ заработка без хлопот реальной продажи товаров — партнерский маркетинг обладает очевидной притягательностью для тех, кто хочет увеличить свой онлайн‑доход. Но как именно аффилиат получает деньги после того, как связал продавца с потребителем?

Ответ может быть непростым.

Потребителям не всегда нужно что‑то покупать, чтобы аффилиат получил вознаграждение. Вклад партнера в продажи продавца измеряется по‑разному в зависимости от программы.

Аффилиаты могут получать выплаты разными способами:

Pay per sale

Это стандартная модель партнерского маркетинга. В этой программе продавец выплачивает партнеру процент от цены продажи продукта после того, как потребитель приобрел товар благодаря партнерским маркетинговым активностям. Другими словами, перед тем как получить вознаграждение, аффилиат должен довести покупателя до покупки партнерского продукта.

Pay per lead

В партнерских программах pay‑per‑lead аффилиат получает вознаграждение за конвертацию лида по более сложной системе. Партнер должен убедить потребителя зайти на сайт продавца и выполнить нужное действие: заполнить контактную форму, оформить тестовый доступ к продукту, подписаться на рассылку или скачать ПО и файлы.

Pay per click

Партнерский маркетинг во многом связан с генерацией трафика на сайт и побуждением клиентов кликать и действовать. Поэтому миф о том, что партнерский маркетинг — это только про SEO (поисковую оптимизацию), неудивителен.

Однако, хотя органический трафик бесплатен, одного SEO недостаточно, чтобы прокормить аффилиатов в столь насыщенном рынке — вот почему некоторые маркетологи используют в партнерском маркетинге PPC.

PPC (pay‑per‑click)‑программы мотивируют аффилиата перенаправлять потребителей со своей площадки на сайт продавца. Партнер должен привлечь потребителей до такой степени, чтобы они перешли с его сайта на сайт продавца. Аффилиаты получают деньги исходя из роста веб‑трафика.

В PPC есть две распространенные концепции:

• CPA (cost‑per‑acquisition): по этой модели партнер получает оплату каждый раз, когда продавец или ритейлер привлекает лида. То есть когда партнерская ссылка переводит клиента в онлайн‑магазин продавца и тот выполняет действие, например подписывается на email‑рассылку или заполняет форму «Свяжитесь с нами».
• EPC (earnings per click): показатель средней прибыли с 100 кликов для всех аффилиатов в партнерской программе данного продавца.

Pay per install

При такой системе выплат аффилиат получает деньги каждый раз, когда он приводит пользователя на сайт продавца и тот устанавливает продукт, обычно мобильное приложение или ПО.

Например, если бюджет продавца предусматривает ставку $0,10 за каждый install, сгенерированный через партнерскую программу, и кампания привела к 1 000 установок, продавец заплатит (0,1 доллара × 1 000) = $100.

Зачем становиться партнером‑маркетологом?

Пассивный доход

В то время как любая «обычная» работа требует вашего присутствия, чтобы зарабатывать деньги, партнерский маркетинг позволяет вам зарабатывать, пока вы спите. Вложив первоначальное время в кампанию, вы будете получать дальнейшую прибыль, когда потребители покупают продукт в последующие дни и недели. Вы получаете деньги за свою работу еще долго после того, как выполнили ее. Даже если вы не сидите за компьютером, ваши маркетинговые навыки обеспечат вам стабильный поток дохода.

Нет забот о поддержке клиентов

Частные продавцы и компании, предлагающие товары или услуги, должны работать с клиентами и следить, чтобы они были довольны покупкой.

Благодаря структуре партнерского маркетинга вам никогда не придется переживать о поддержке клиентов или их удовлетворенности. Вся задача партнера‑маркетолога — связать продавца с потребителем. Продавец решает все претензии потребителей уже после того, как вы получили комиссию с продажи.

Работа из дома

Партнерский маркетинг — идеальное решение, если вы ненавидите ходить в офис. Вы сможете запускать кампании и получать доход от продуктов продавцов, работая в комфортных условиях дома. Это работа, которую можно делать, не снимая пижаму.

Экономия затрат

Большинству бизнесов нужны стартовые вложения и оборотные средства для финансирования товаров. Однако партнерским маркетингом можно заниматься дешево, то есть вы можете быстро начать без особых хлопот. Никаких скрытых платежей и нет необходимости создавать собственный продукт. Запустить такой рабочий процесс относительно просто.

Удобство и гибкость

Поскольку вы становитесь фрилансером, вы получаете максимальную независимость в постановке собственных целей, смене направления, когда захотите, выборе продуктов, которые вам интересны, и даже определении своего графика работы. Такая гибкость позволяет вам диверсифицировать портфель или сосредоточиться на простых кампаниях. Вы также будете свободны от ограничений компаний, регламентов и неэффективных команд.

Доход, зависящий от результата

В других видах работы вы можете трудиться по 80 часов в неделю и все равно получать одну и ту же зарплату. Прелесть партнерского маркетинга в том, что он полностью завязан на вашем результате. Вы получаете ровно столько, сколько вкладываете. Оттачивайте навыки обзоров и пишите цепляющие кампании, которые напрямую увеличивают ваши продажи. В итоге вы будете получать оплату за действительно выдающуюся работу!

Популярные типы партнерских каналов

Большинство аффилиатов используют схожие подходы, чтобы удерживать внимание целевой аудитории и побуждать ее покупать рекламируемые продукты. Но не все партнеры продвигают товары одинаково. Есть несколько разных маркетинговых каналов, которые они могут использовать.

Инфлюенсеры

Инфлюенсер — это контент‑креатор, который способен влиять на решения о покупке значительной части аудитории.

Такой человек находится в отличной позиции, чтобы зарабатывать на партнерском маркетинге. У него уже есть внушительная база подписчиков, поэтому ему легко направлять потребителей к продуктам продавца через посты в соцсетях, блоги и другие форматы взаимодействия с аудиторией. Затем инфлюенсеры получают долю прибыли, которую они помогли сгенерировать.

Партнерские кампании с инфлюенсерами особенно популярны в Instagram и TikTok, где бренды формируют коллаборации с лидерами мнений, которых считают экспертами или авторитетами в своей нише.

В зависимости от условий сотрудничества кампания может включать серию обзоров продукта с фотографиями, «захват» аккаунта или прямой эфир.

Хотя у инфлюенсера может быть собственный бренд и вкусы, важно добавить элементы, связанные с вашим брендом, чтобы обеспечить его запоминаемость и узнаваемость. Этого можно добиться с помощью приложений вроде Instasize, где вы можете быстро отредактировать и кастомизировать рекламные материалы кампании в пару нажатий.

Блогеры

Обладая способностью органически ранжироваться в поисковой выдаче, блогеры отлично повышают конверсию продавца с помощью контент‑маркетинга. Блогеры тестируют продукт или услугу, а затем пишут подробный обзор, который в увлекательной форме продвигает бренд и ведет трафик обратно на сайт продавца.

Блогерам платят за их вклад в распространение информации о ценности продукта, помогая увеличивать продажи продавца.

Небольшие сайты с фокусом на платном поиске

Создание и монетизация небольших сайтов также может приносить множество партнерских продаж. Эти сайты рекламируются на сайте партнера или в спонсируемой выдаче поисковых систем. Они отделены и отличаются от основного сайта организации. Благодаря более релевантному и сфокусированному контенту под конкретную аудиторию такие микросайты обеспечивают более высокие конверсии за счет простых призывов к действию.

Email‑рассылки

Несмотря на «возраст», email‑маркетинг по‑прежнему остается рабочим источником партнерского дохода. У некоторых партнеров есть базы email‑адресов, которые они используют для продвижения продуктов продавца. Другие отправляют email‑рассылки с гиперссылками на продукты, получая комиссию после того, как потребители совершают покупки.

Еще один способ — когда аффилиаты постепенно наращивают свою email‑базу. Они используют разные кампании, чтобы собрать большое число адресов, а затем отправляют письма, связанные с продвигаемыми продуктами.

Крупные медиа‑сайты

Такие сайты создаются для непрерывной генерации огромного трафика и фокусируются на привлечении миллионов посетителей.

Они продвигают товары своей большой аудитории через контекстные партнерские ссылки и баннеры. Такой подход обеспечивает отличную видимость и высокие конверсии, генерируя максимальный доход для продавцов и аффилиатов.

Один из самых популярных примеров — партнерская программа Amazon, Amazon Associates, которая занимает крупнейшую долю рынка среди партнерских сетей (46,15%).

Другие крупные партнерские программы включают:

• AvantLink.
• LinkConnector.
• CJ Affiliate.
• Affiliate Future.
• ClickBank.
• ShareASale.
• FlexOffers.

Или, если хотите, можете связаться с ритейлерами напрямую и узнать, предлагают ли они партнерскую программу. Даже если нет, они могут быть готовы предоставить вам купоны или специальные промокоды для вашей аудитории, чтобы помочь направить трафик в их онлайн‑магазин.

Советы для успешного партнерского маркетинга

Готовы попробовать себя в партнерском маркетинге? Вот наши ключевые советы по онлайн‑маркетингу, которые помогут вам начать.

Выстраивайте отношения с аудиторией

Начав карьеру в партнерском маркетинге, вам стоит ориентироваться на аудиторию с конкретными интересами. Это позволит настраивать кампании под определенную нишу, повышая вероятность конверсии. Заявляя себя экспертом в одной области, а не продвигая широкий спектр продуктов, вы сможете обращаться к людям, которые с большей вероятностью купят продукт.

Персонализируйте подход

В мире партнерского маркетинга есть огромное количество продуктов, которые вы можете продвигать.

Вы сможете выбирать продукты, которым доверяете, или товары своих любимых брендов, поэтому убедитесь, что ваши кампании фокусируются на действительно ценных продуктах, которые понравятся потребителям. Так вы добьетесь впечатляющих конверсий и укрепите доверие к своему бренду.

Также вам нужно прокачать навыки email‑аутрича, чтобы работать с блогерами и другими инфлюенсерами. Используйте инструменты вроде ContactOut или Voila Norbert, чтобы собирать контакты и отправлять персонализированные письма с предложениями гостевых постов и обмена ссылками.

Начните делать обзоры продуктов и услуг

Сосредоточьтесь на обзоре продуктов и услуг из вашей ниши. Затем, опираясь на отношения с аудиторией и свой статус эксперта, расскажите читателям, почему им выгодно приобрести продвигаемый вами продукт или услугу.

Практически все, что продается онлайн, может стать объектом обзора, если у продукта есть партнерская программа — вы можете рассматривать физические товары, цифровое ПО или даже услуги, заказываемые через интернет, такие как доставка, каршеринг или бронирование отеля.

Особенно эффективно сравнивать этот продукт с другими в той же категории. Главное — создавайте детальный и понятный контент, чтобы улучшить конверсии.

Используйте несколько источников трафика

Вместо того чтобы ограничиваться одной email‑кампанией, найдите время, чтобы зарабатывать на блогинге, создавать лендинги, публиковаться на сайтах с обзорами, выходить к аудитории через соцсети и тестировать промо на разных каналах.

Пробуйте разные цифровые маркетинговые стратегии, чтобы понять, на что лучше всего реагирует ваша аудитория. Используйте работающие тактики постоянно.

Тщательно выбирайте партнерские кампании

Независимо от того, насколько развиты ваши онлайн‑маркетинговые навыки, вы заработаете меньше на слабом продукте, чем на действительно ценном. Уделите время исследованию спроса на новый продукт, прежде чем продвигать его.

Обязательно тщательно изучите продавца перед началом сотрудничества. Ваше время дорого, и вы хотите убедиться, что тратите его на прибыльный продукт и надежного продавца.

Следите за трендами

В нише партнерского маркетинга огромная конкуренция. Вам нужно быть в курсе новых трендов, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Кроме того, вы сможете воспользоваться новыми маркетинговыми техниками, которые постоянно появляются.

Убедитесь, что вы отслеживаете и внедряете эти новые стратегии, чтобы ваши коэффициенты конверсии и, соответственно, доход были максимально высокими. Надеемся, вы скоро добьетесь финансовой свободы с помощью партнерского маркетинга!