Советы по оптимизации TikTok Shopping Ads для новых продавцов

TikTok Shopping Ads предоставляют инновационное рекламное решение, позволяя создавать видеообъявления с возможностью покупки прямо в TikTok. Эта функция позволяет пользователям просматривать товары и совершать покупки, не покидая приложение.
Этот инструмент помогает бизнесу охватывать потенциальных клиентов, увеличивать коэффициент конверсии и оптимизировать каталоги товаров, тем самым увеличивая доход. Как же максимально эффективно использовать TikTok Shopping Ads?

1. Руководство по настройке TikTok Shopping Ads

Шаг 1: Создайте аккаунт TikTok Shop

Если у вас еще нет TikTok Shop, зарегистрируйтесь через TikTok Seller Center. Хотя не все форматы рекламы требуют TikTok Shop, использование этой функции позволяет максимизировать эффективность TikTok Shopping Ads.

Примечание: TikTok Shop поддерживается в таких странах, как Вьетнам, Филиппины, Сингапур, Индонезия, Малайзия, Таиланд, Великобритания и США.

Шаг 2: Войдите в Seller Center

• Войдите в TikTok Seller Center.

• Найдите и выберите опцию "Shop Ads" в левом меню.

Шаг 3: Заполните необходимую информацию

Если вы видите кнопку "Create Campaign" или "Create Ads", вы можете начать создание кампании.
Если нет, выполните следующие шаги:

• Свяжите ваш аккаунт Business Center.

• Подключите ваш Ads Manager аккаунт.

• Синхронизируйте ваш TikTok аккаунт.

Шаг 4: Создайте рекламную кампанию

• Нажмите "Create Campaign", чтобы начать.

• Выберите "Product Sales" в качестве цели кампании.

• Установите источник товаров из TikTok Shop.

• Создайте и опубликуйте вашу рекламу.

>>> Узнайте больше: Советы по оптимизации TikTok Shop: как вывести ваши видео в топ

2. Три формата TikTok Shopping Ads для увеличения продаж и доверия

TikTok Shopping Ads предлагает три популярных формата рекламы, которые помогают бизнесу укрепить репутацию и ближе связаться с клиентами:

• Видеореклама для покупок.

• Реклама каталога товаров.

• Прямая реклама для покупок.

В этой статье мы подробно рассмотрим каждый формат, чтобы вы могли легко реализовать эффективные рекламные кампании!

2.1 Видеореклама для покупок – Прямое взаимодействие с клиентами

Видеореклама для покупок позволяет пользователям TikTok находить и приобретать товары прямо в приложении, обеспечивая плавный и непрерывный процесс покупок.

Основные преимущества:

• Максимальное использование доступных форматов рекламы TikTok:
  Этот формат включает такие форматы, как Collection Ads или Dynamic Showcase Ads, позволяя бизнесу создавать увлекательный контент.

• Упрощенный процесс покупок:
  Зрители могут нажать на метки товаров или ссылки в видео, чтобы совершить покупку прямо в TikTok Shop.

• Точное таргетирование:
  Система автоматически оптимизирует показ рекламы, ориентируясь на демографию (возраст, пол, язык) и интересы (хэштеги, контент видео).

• Подробная аналитика:
  Все данные, такие как клики, просмотры видео, время просмотра и активность покупок, тщательно фиксируются.

• Поддержка различных целей:
  Реклама может быть оптимизирована для таких целей, как увеличение кликов, оформление заказов или максимизация дохода.

• Гибкость в использовании TikTok-аккаунтов:
  Вы можете использовать свой личный аккаунт TikTok или запросить разрешение на использование другого аккаунта для запуска рекламы.

a. Как создать видеорекламу для покупок в TikTok:

• Шаг 1: Создание новой кампании:
  Зайдите в TikTok Ads Manager и выберите цель Product Sales.
  Установите TikTok Shop как основной источник продуктов.
  Настройте базовую информацию о кампании.

• Шаг 2: Настройка группы объявлений:
  Выберите формат Video Shopping Ads.
  Установите минимальный возраст 18+, чтобы ориентироваться на целевую аудиторию.
  Выберите цели оптимизации (доход, покупки и т. д.) и методы назначения ставок.
  Завершите настройки и продолжите.

• Шаг 3: Создание рекламного контента:
  Выберите аккаунт TikTok, представляющий бренд.
  Добавьте товары для продвижения (убедитесь, что они активны и есть в наличии).
  Загрузите или выберите видео из библиотеки.
  Просмотрите контент и настройте целевую страницу.
  Отправьте кампанию для запуска.

b. Лучшие практики использования видеорекламы TikTok Shop

Сначала важно понимать, что видеореклама TikTok Shop чрезвычайно эффективна для:

• Запуска новых продуктов.

• Выделения особенностей и преимуществ продукта.

• Создания широких брендовых сообщений для привлечения внимания.

Чтобы максимально раскрыть потенциал видеорекламы TikTok Shop, применяйте следующие советы и стратегии:

Выбор правильных целей

Как упоминалось ранее, видеореклама TikTok Shop оснащена функцией Full-Funnel Optimization Goals. При правильном выборе целей эффективность вашей кампании значительно возрастет. Вот краткое руководство:

• Этап запуска: Если вы представляете новый продукт или бренд, начните с цели «Клики», чтобы максимально повысить осведомленность.

• Этап рассмотрения: После захвата первоначального внимания используйте цель «Оформление заказа», чтобы побудить пользователей к покупке.

• Этап конверсии: Для установленных продуктов или ретаргетинговых кампаний оптимизируйте цель «Покупки» или «Оптимизация валового дохода», чтобы стимулировать прямые продажи.

Используйте интерактивные дополнения

Интерактивные дополнения — это уникальные функции, которые делают видеорекламу TikTok Shop более интересной и увлекательной. Вот несколько примеров:

• Карточка продукта: Показывает изображение продукта в рекламном видео. Пользователи могут нажать, чтобы узнать детали.

• Карточка отображения: Создает несколько объявлений с разными изображениями из одного видео.

• Стикер для голосования: Позволяет зрителям участвовать в опросах внутри рекламы, увеличивая вовлеченность.

• Стикер обратного отсчета: Создает чувство срочности с таймером для предстоящих событий.

Как начать с интерактивных дополнений в TikTok Shop:

1. Создайте новую кампанию с целью «Продажи продуктов» и источником продуктов из TikTok Shop.

2. Выберите «Video Shopping» на уровне группы объявлений.

3. Выберите «Создать интерактивные дополнения» на уровне объявления.

Применяя эти лучшие практики, вы сможете максимизировать эффективность своих рекламных кампаний в TikTok Shop и значительно увеличить доход вашего бренда.

2.2 Рекламные объявления с каталогом товаров на TikTok

Рекламные объявления с каталогом товаров на TikTok — это новая рекламная функция, которая помогает рекламодателям расширять свой ассортимент продуктов на платформе и увеличивать охват рекламы за пределы страницы "Для вас". Эти объявления позволяют рекламодателям показывать свои продукты в торговых разделах, таких как "Рекомендуемые товары" или "Связанные товары" на TikTok, где пользователи с соответствующими интересами и высокой покупательской готовностью могут найти и купить эти продукты.

a. Особенности рекламных объявлений с каталогом товаров на TikTok

Перед тем как решить использовать рекламу на TikTok, важно понимать несколько ключевых особенностей:

• Не требует видео: В отличие от многих других форматов рекламы на TikTok, объявления с каталогом товаров не требуют создания отдельного видео для рекламы.

• Отображение каталога продуктов: Вы можете масштабно отображать свой каталог товаров, показывая несколько продуктов одновременно без необходимости создавать видеоконтент.

• Появляются в лентах: Объявления отображаются в лентах пользователей, включая призыв к действию (CTA), чтобы направить пользователей в каталог товаров.

• Отчет о производительности продукта: Этот отчет анализирует покупки, совершенные через вашу рекламную кампанию на TikTok, предоставляя метрики, такие как коэффициент конверсии, общая стоимость оплаты, просмотры страниц и т. д. Эти данные помогут вам выявить товары, которые стимулируют продажи, и улучшить вашу кампанию.

b. Как создать рекламные объявления с каталогом товаров на TikTok

Чтобы настроить рекламную кампанию с каталогом товаров на TikTok, выполните следующие шаги:

Шаг 1: Создайте каталог товаров

• Войдите в Центр бизнеса TikTok.

• Перейдите в раздел "Активы" > "Каталог".

• Укажите имя каталога, выберите валюту и определите целевой регион

Шаг 2: Загрузите товары

• Выберите свой каталог и перейдите в раздел "Продукты" в разделе "Управление".

• Нажмите "Загрузить товар" и выберите способ (вручную, через фид данных или загрузку файла).

• Заполните все обязательные поля для товаров.

Шаг 3: Создайте видеообъявления

• Для создания рекламных видео на основе товаров вы можете использовать информацию о товаре для автоматического создания видео каталога или загрузить/выбрать видео из своей библиотеки активов.

• Создание одиночного видео: Выберите одиночное видео в качестве формата рекламы и загрузите или создайте видео с использованием доступных инструментов.

• Создание видео каталога: После добавления продуктов в каталог перейдите в Центр бизнеса, откройте его в разделе "Управление каталогом". Выберите "Видео" и выберите тип видео (Динамический шаблон, Кастомный шаблон или Доступный шаблон TikTok). Следуйте инструкциям на экране для создания видео.

Шаг 4: Подключите источники событий

• Перейдите в Центр бизнеса и откройте каталог в разделе "Управление каталогом".

• Выберите "Источник событий", чтобы подключить партнера по измерению приложений или TikTok Pixel к вашему каталогу для оптимизации динамических объявлений на основе взаимодействий пользователей.

Шаг 5: 

Создайте рекламную кампанию с каталогом товаров на TikTok
После создания каталога, загрузки товаров и видео, а также подключения источника событий, вы можете продолжить создание вашей кампании:

• Уровень кампании: Перейдите в раздел "Кампании" и нажмите "Создать кампанию". Выберите "Продажа товаров" в разделе "Цель кампании", выберите источник товаров (Каталог или TikTok Shop) и установите бюджет кампании.

• Уровень группы объявлений: Выберите оптимизацию размещения (Приложение или Вебсайт) и выберите приложение или Pixel для оптимизации. Выберите размещение объявлений (TikTok, Pangle или Автоматически). В разделе "Аудитория" выберите целевую аудиторию, включая повторную настройку и аудиторию для поиска потенциальных клиентов.

• Уровень рекламы: В разделе "Продукты" выберите свой каталог и выберите желаемые продукты. Выберите тип видео для рекламной кампании с видео о покупках (Одиночное видео, Одиночное изображение, Видео каталога или Карусель каталога).

• Опубликуйте вашу кампанию
  После завершения шагов вы можете опубликовать рекламную кампанию и начать оптимизацию результатов с TikTok.
  С мощными функциями и возможностью охвата большой аудитории с высокой покупательской готовностью, рекламные объявления с каталогом товаров TikTok станут полезным инструментом для увеличения продаж.

2.3 Прямые рекламные объявления о покупках в TikTok: Улучшение опыта покупок прямо в приложении

Запущенные в 2022 году, прямые рекламные объявления о покупках (Live Shopping Ads) являются одним из трех форматов рекламных объявлений TikTok для покупок. Эта функция позволяет компаниям представлять товары напрямую через трансляции на TikTok, сочетая привлекательность живого видео с удобством покупок в приложении.

a. Основные особенности прямых рекламных объявлений TikTok

Прямые рекламные объявления TikTok имеют две уникальные особенности:

• Поиск и покупка прямо в видео: Пользователи могут искать и покупать товары прямо во время прямой трансляции, не выходя из приложения и не переходя на другие сайты. Это обеспечивает беспрепятственный опыт покупок без перерывов.

• Отображение информации о товаре: В ходе трансляции на экране появляется небольшая иконка с информацией о товаре. Зрители могут кликнуть по этой иконке, чтобы просмотреть детали товара и добавить его в корзину без прерывания трансляции.

b. Как создать прямое рекламное объявление в TikTok

Чтобы создать прямое рекламное объявление в TikTok, выполните следующие шаги:

1. Создание новой кампании

• Перейдите в TikTok Ads Manager и начните новую кампанию.

• Выберите цель кампании «Продажа товаров» и выберите TikTok Shop как источник товара.

• Настройте кампанию в соответствии с вашими потребностями.

2. Настройка группы объявлений

• Выберите LIVE Shopping Ads как тип рекламы.

• Выберите TikTok-аккаунт, представляющий ваш бизнес, для кампании.

• Выберите магазин, который хотите рекламировать.

• Настройте группу объявлений и выберите целевую аудиторию от 18 лет.

• Установите дату начала и окончания, чтобы они соответствовали времени трансляции.

3. Создание рекламы

• Выберите «Real-time LIVE» для использования прямой трансляции или выберите существующее видео для рекламы.

• Завершите остальные настройки рекламы и нажмите Submit для публикации.

c. Лучшие практики использования прямых рекламных объявлений

Прямые рекламные объявления идеально подходят для:

• Презентации новых товаров или коллекций.

• Предложения специальных скидок и акций во время трансляции.

• Укрепления связи с зрителями через прямые взаимодействия.
  Для максимизации эффективности прямых рекламных объявлений в TikTok вы можете попробовать следующие стратегии:

Учитывайте переход на летнее время (DST): 

При планировании прямых рекламных объявлений в TikTok учитывайте, что TikTok использует время UTC без DST. Подкорректируйте время рекламы, чтобы оно совпало с временем начала видео для беспрепятственного опыта просмотра.

Регулировка бюджета: Настройки бюджета могут включать:

• Начало с среднего значения стоимости покупки (CPA) в 40, чтобы пройти этап обучения в кампаниях TikTok Shop.

• Использование дневного бюджета для лучшего контроля расходов. Увеличьте бюджет для эффективных прямых трансляций и уменьшите его для менее эффективных.

Таргетинг правильной аудитории:

• Широко нацельтесь на пользователей (18+) и корректируйте в зависимости от контента и продуктов.

• Используйте инструмент оценки аудитории для проверки размера аудитории.

• Вы можете нацелиться на пользователей, которые покупали в прошлом, но создайте отдельную группу объявлений для коротких прямых трансляций.
  Применяя эти стратегии, вы сможете оптимизировать прямые рекламные объявления на TikTok, что поможет повысить результаты продаж и эффективно взаимодействовать с клиентами.

>>> Узнайте больше: Как управлять несколькими аккаунтами TikTok, не попадая под запрет

3. Заключение

TikTok Shopping Ads предоставляют идеальное сочетание функций покупок в приложении и таргетированной рекламы, позволяя вам взаимодействовать с заинтересованной аудиторией, обладающей высоким покупательским потенциалом. С простой настройкой магазина TikTok и использованием мощных инструментов TikTok Ads Manager, продвижение ваших продуктов напрямую потенциальным клиентам стало проще и эффективнее, чем когда-либо. Сейчас — идеальное время, чтобы начать рекламировать свои продукты на TikTok.

Не откладывайте, ведь TikTok Shop открывает огромные возможности для роста вашего бизнеса. Воспользуйтесь этой функцией, чтобы напрямую и легко донести свои товары до пользователей TikTok. TikTok Shopping Ads помогают компаниям укреплять бренды и эффективно увеличивать продажи.